9月18日中國政府采購網發(fā)布《安慶市立醫(yī)院外周血管介入類高值醫(yī)用耗材(二包)配送供應商服務采購中標候選人公示1》。

上述公示顯示，此次總中標金額為126萬元，第一中標候選人為國藥控股安徽醫(yī)療器械有限公司、第二中標候選人為安徽海王醫(yī)藥集團有限公司、第三中標候選人為安徽凌眾商貿有限公司。

對于中標候選人，根據《中華人民共和國招標投標法實施條例》，國有資金占控股或者主導地位的依法必須進行招標的項目，招標人應當確定排名第一的中標候選人為中標人。

排名第一的中標候選人放棄中標、因不可抗力不能履行合同、不按照招標文件要求提交履約保證金，或者被查實存在影響中標結果的違法行為等情形，不符合中標條件的，招標人可以按照評標委員會提出的中標候選人名單排序依次確定其他中標候選人為中標人，也可以重新招標。

因此，如果不出現(xiàn)意外，國藥控股安徽醫(yī)療器械有限公司將拿下安慶醫(yī)院的126萬高值耗材大單，若出現(xiàn)意外，則順延至第二、第三中標候選人，或重新招標。

根據官網信息，此次招標人安慶市立醫(yī)院創(chuàng)建于1938年，1997年被批準為三級甲等醫(yī)院，2007年被安徽省政府批準為安徽醫(yī)科大學附屬安慶醫(yī)院。

據了解，安慶市立醫(yī)院總編制床位共2000張，2018年門急診105萬人次，出院8.6萬人次，手術3.4萬臺次，其中III、IV類手術15840臺次，占總手術的46.6%。其醫(yī)療設備總價值有4.47億元。

188萬超聲機大單

同是今天(9月18日)，中國政府采購網發(fā)布《安慶市立醫(yī)院腹部超聲機采購中標候選人公示》，顯示總中標金額為188萬元。

根據上述公示，第一中標候選人是安徽欣邁醫(yī)療器械商貿有限公司，投標報價為188萬元，中標產品是GE品牌的LOGIQ E9型號腹部超聲機;

據了解，安徽欣邁醫(yī)療器械商貿有限公司是GE在安徽地區(qū)的授權分銷商，主要從事醫(yī)療用彩超銷售及售后維護。

第二中標候選人是南京海鑫宏醫(yī)療器械有限公司，投標報價為192萬元，中標產品是百勝品牌的MyLabClass C Advanced型號腹部超聲機;

第三中標候選人是南京凱立聯(lián)醫(yī)療器械有限公司，投標報價為194萬元，中標產品是飛利浦品牌的EPIQ 7型號腹部超聲機。

巨頭多次中標，代理商面臨淘汰

根據中國政府采購網信息，國藥控股安徽醫(yī)療器械有限公司在安徽多次中標，曾拿下利辛縣人民醫(yī)院、渦陽縣人民醫(yī)院、六安市中醫(yī)院、安徽中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院(安徽省中醫(yī)院)以及淮北市人民醫(yī)院醫(yī)用耗材的購銷或采購合同。

其中除前兩個是二甲醫(yī)院外，其余皆是三甲醫(yī)院。

據了解，國藥控股安徽醫(yī)療器械有限公司是國藥控股旗下大型流通企業(yè)，根據2019年半年報，國藥控股上半年實現(xiàn)營收2016.7億元，其中醫(yī)療器械業(yè)務實現(xiàn)營收290億元。

此外，本次安慶市立醫(yī)院超聲機的中標候選人中，有兩個都是跨國巨頭的產品。

有業(yè)內人士分析，對于大三甲醫(yī)院的招標采購，流通行業(yè)和器械行業(yè)的頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，再加上近年來兩票制的不斷推廣和落地，整個器械行業(yè)的流通格局都在發(fā)生調整，小經銷商和代理商的淘汰風險很大，不少流通企業(yè)的調撥業(yè)務因此受到沖擊。

近日，根據光大證券研究所信息，全國有25省已開始或全面實施耗材兩票制，僅剩 6 省市未發(fā)布相關政策。

此外，多數(shù)器械經銷商和代理商的重要戰(zhàn)場——基層醫(yī)院市場，也正朝著集中化方向發(fā)展。

9月2日，國家衛(wèi)健委基層衛(wèi)生健康司發(fā)布《關于印發(fā)緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設試點省和試點縣名單的通知》，試點縣的數(shù)量增加到567個，山西和浙江成為省級試點。

據了解，緊密型縣域醫(yī)共體將實行藥品耗材統(tǒng)一管理，統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一支付貨款。相關文件還強調有條件的地區(qū)，要打破縣域內不同醫(yī)共體之間的區(qū)別，探索縣域內藥品耗材的統(tǒng)一管理和采購配送等。

因此，基層醫(yī)院實行耗材統(tǒng)一采購和配送后，市場會進一步朝著行業(yè)頭部或腰部集中，一批小經銷商、二級或二級以上的代理商將面臨更加嚴酷的生存壓力。

【來源：賽柏藍器械 整理：巧克力】