西山科技董事長郭毅軍“逼”全球醫(yī)療器械兩強(qiáng)降價(jià)

西山科技有限公司董事長郭毅軍演示手術(shù)動力裝置。

在剛剛揭曉的“2009浙商創(chuàng)新獎”名單中，重慶西山科技董事長郭毅軍成為一位來自重慶的上榜者。談到自己的老本行醫(yī)療器械行業(yè)時(shí)，這位出生于浙江諸暨、在重慶成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，感觸良多。

“到目前，西山科技已經(jīng)完成了今年4000萬元產(chǎn)值目標(biāo)的一半。剩下的一半只有兩條路：一是向空白市場要;二是向競爭對手要。”郭毅軍說。

“向競爭對手要”正是郭毅軍經(jīng)商十年來的一個(gè)心結(jié)。據(jù)悉，今年內(nèi)，國家有望出臺以西山科技產(chǎn)品為藍(lán)本的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中國醫(yī)療器械企業(yè)將首次在與全球醫(yī)療器械巨頭的對抗中奪回市場主動權(quán)。

半路出家學(xué)醫(yī)學(xué)工程

在郭毅軍辦公室書架上的顯眼地方擺放著一張他與家人的合影，坐在老板椅上側(cè)個(gè)身就能看到。“等兒子長大后，我會讓兒子自己先摸爬滾打，和我年輕時(shí)一樣先積累學(xué)識經(jīng)驗(yàn)。”在談到兒子時(shí)，郭毅軍這樣說。

“直到大學(xué)本科畢業(yè)后，我才對醫(yī)學(xué)感興趣。”郭毅軍說，于是自己“半路出家”，轉(zhuǎn)念了重慶大學(xué)醫(yī)學(xué)工程博士。1994年學(xué)成后，加入了一家醫(yī)療器械公司，隨即被派往重慶從事醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、營銷和推銷工作，幾乎區(qū)域內(nèi)所有工作都分?jǐn)偟剿粋€(gè)人頭上。形勢逼迫著這個(gè)青澀的畢業(yè)生把醫(yī)療器械企業(yè)的運(yùn)營流程摸了個(gè)遍。

打工中發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)

正是在這樣的磨練中，郭毅軍發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。“外科手術(shù)設(shè)備多是簡易非專業(yè)的工具，病人做手術(shù)很痛苦，醫(yī)生技術(shù)再過硬，如果沒有專業(yè)設(shè)備的配合，也無法保證手術(shù)的高成功率。”郭毅軍說，一些大醫(yī)院倒是有這些專業(yè)工具，但以前幾乎都是進(jìn)口的，比如手術(shù)動力裝置，價(jià)格一般在40萬到50萬元之間，而這些高價(jià)進(jìn)口設(shè)備的使用成本最終是平攤在病人頭上，導(dǎo)致病人的醫(yī)療花費(fèi)居高不下。

“價(jià)格正好可以成為國產(chǎn)產(chǎn)品的突破口。”這就是郭毅軍在1999年組建西山科技的原動力。

“逼”歐美進(jìn)口設(shè)備降價(jià)

2000年，西山科技造出了第一臺專業(yè)的手術(shù)動力裝置樣機(jī)，主攻腦外科，由于技術(shù)工藝過硬，不到3個(gè)月就被某醫(yī)院采購。到今天，西山科技在全國的客戶已有600多個(gè)。

“10年了，我還在不斷研發(fā)新型的腦外科手術(shù)動力裝置，其中的一個(gè)目標(biāo)就是讓手術(shù)成本能再低一些。”郭毅軍掰起手指羅列出一系列數(shù)據(jù)：西山科技的設(shè)備價(jià)格目前多在十幾萬，最高的也不過二十幾萬;按“手術(shù)動力裝置的折舊期6年，每年治療100個(gè)病人”來計(jì)算，可以為每個(gè)病人節(jié)省300來元的手術(shù)開支。

正是迫于西山科技的性價(jià)比攻勢，業(yè)內(nèi)的兩大巨頭德國蛇牌、美國美敦力的相關(guān)產(chǎn)品在中國市場的價(jià)格出現(xiàn)了松動。郭毅軍向記者透露，國產(chǎn)與進(jìn)口設(shè)備的價(jià)差已從2000年的十多萬減少到了目前的5萬元左右，進(jìn)口設(shè)備的降價(jià)幅度在兩成左右。

成中國業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)制訂者

與全球行業(yè)巨頭的競爭，僅僅靠價(jià)格戰(zhàn)是不夠的。2003年，西山科技正處于市場全面打開前的蟄伏期，用郭毅軍的話說，就是“飯都吃不飽”，但他卻主動向國家食品藥品監(jiān)督管理局申請，要把西山科技手術(shù)動力裝置的設(shè)計(jì)制作細(xì)節(jié)立為全國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

此舉當(dāng)時(shí)并不被業(yè)內(nèi)人士看好，不過功夫不負(fù)有心人，事隔6年之后，郭毅軍得到了他想要的答案。他從從不離身的公文包中拿出一疊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批函，報(bào)批的項(xiàng)目是“電動骨組織手術(shù)設(shè)備”(即手術(shù)動力裝置)，起草單位是重慶西山科技。據(jù)介紹，該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)在去年12月16日進(jìn)行了專家評審并獲得通過，這將是中國第一個(gè)手術(shù)動力裝置行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。記者同時(shí)了解到，這樣的標(biāo)準(zhǔn)以前在全球從未有過。

今年開建全國銷售渠道

“今年西山科技將開建全國銷售渠道，在23個(gè)省市自建辦事處。”當(dāng)談到公司里那數(shù)十張空著的辦公桌時(shí)，郭毅軍一笑：人都派出去了。

“其實(shí)，西部區(qū)縣對手術(shù)動力裝置更有需求。以腦外科為例，現(xiàn)在只有少數(shù)中小型醫(yī)院配有專用腦外科手術(shù)動力裝置，大部分還在用不規(guī)范的工具來輔助手術(shù)。”郭毅軍表示，目前這種醫(yī)療專業(yè)設(shè)備已出現(xiàn)向區(qū)縣普及的態(tài)勢，“西山科技的設(shè)備五分之三銷往區(qū)縣。”

人物簡介

郭毅軍：男，漢族，浙江諸暨人，1965年3月16日生，醫(yī)學(xué)工程博士，中國民主同盟盟員，重慶西山科技有限公司董事長。

新聞資料

手術(shù)動力裝置：也可以稱為現(xiàn)代手術(shù)電動裝置的總動力來源，在該設(shè)備上，可以接上鉆、銑、磨等多種功能工具，由其提供動力進(jìn)行開顱、切除骨組織、鉆孔等外殼手術(shù)操作。在去年的四川汶川“5·12”大地震中，西山科技攜該設(shè)備趕赴災(zāi)區(qū)，為醫(yī)院救治傷員提供了幫助。