分析師觀點

黃丁毅 第一財經(jīng)研究院

我國醫(yī)藥商業(yè)由“分散”走向“集中”是一個必然的趨勢，而藥品集中招標采購制度則是加速這一進程的重要推手，但這一制度本身存在許多缺陷和不完善之處，且公立醫(yī)院改革尚在摸索之中，再加上具體執(zhí)行過程中的“地方保護主義”作祟，其實并沒能很好地實現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”這一初衷。身處這種混亂的市場環(huán)境，短期內(nèi)，估計多數(shù)中小物流企業(yè)可能不會如想象中一樣迅速消亡。對于部分具有局部網(wǎng)絡優(yōu)勢的中小流通企業(yè)來說，未來的發(fā)展也許還會與大企業(yè)形成互補，取得一定的地位和機會。

雖說對于基本藥物招標采購流通企業(yè)的篩選國家并未出臺統(tǒng)一的標準，但總體來看，還是要從流通企業(yè)的規(guī)模、覆蓋范圍、服務能力、硬件設施條件及信譽度等方面進行篩選。這樣的話，顯然對大型醫(yī)藥流通企業(yè)及地區(qū)性龍頭企業(yè)有利。

對于中小流通企業(yè)的結盟我比較贊同，在國藥等大型醫(yī)藥流通企業(yè)不斷向下滲透的過程中，中小流通企業(yè)“抱團取暖”，實行結盟已經(jīng)不是權宜之計而是發(fā)展必需的。但是這種結盟應該充分發(fā)揮各家優(yōu)勢，合理分配業(yè)務，平衡利益，要在“求同存異”的基礎之上，將各種不同的企業(yè)文化融為一體，以進一步控制終端為目的，輻射更多的地區(qū)。此次中小流通企業(yè)結盟與市場形勢的轉(zhuǎn)變有直接的關系，如今也有一批“試水”企業(yè)，如果“聯(lián)盟”這種形式最后能夠成功，那不僅會影響當?shù)氐尼t(yī)藥流通企業(yè)格局，可能還會引發(fā)業(yè)內(nèi)新一輪的市場變革。