2015年，對(duì)很多醫(yī)療器械企業(yè)而言是迷茫的一年

行業(yè)政策密集實(shí)施，深遠(yuǎn)影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，紅線、雷區(qū)在哪里，如何才能安全走過(guò)?省級(jí)耗材招標(biāo)大潮來(lái)臨，“唯低價(jià)是取”“全國(guó)最低價(jià)”紛紛上演，割肉時(shí)代如何求生?

醫(yī)療反腐此起彼伏，醫(yī)療干部批量被查，不少與醫(yī)療器械有關(guān)，這令營(yíng)銷人感到不安。如何在營(yíng)銷中規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，在財(cái)務(wù)稅務(wù)處理上做到“合規(guī)”，醫(yī)療器械人已經(jīng)到了必須補(bǔ)課的時(shí)候了!

而移動(dòng)社會(huì)化生活方式，令以往的招商模式和渠道營(yíng)銷黯然失色，新營(yíng)銷怎么搞讓人很焦慮， 又該如何轉(zhuǎn)型布局、自我革新?

上帝為我們挖了一個(gè)坑，但也敞開了一扇門。方法總比困難多，只是很多人從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)化的梳理和思考，又何來(lái)柳暗花明?

從行業(yè)的熱點(diǎn)研判趨勢(shì)、從企業(yè)的痛點(diǎn)尋求答案、從法理的角度合規(guī)避險(xiǎn)、從“人”的角度暢談崗位轉(zhuǎn)變。現(xiàn)定于2015年10月16日-17日在武漢舉行第四屆中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷論壇，邀請(qǐng)成功的實(shí) 戰(zhàn)派人士與醫(yī)療器械企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員，專注探討行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)韜略。

本屆論壇主要內(nèi)容包含五大模塊：

模塊一　行業(yè)政策及醫(yī)用耗材招標(biāo)趨勢(shì)與企業(yè)應(yīng)對(duì)

模塊二　醫(yī)療器械營(yíng)銷財(cái)稅管理及風(fēng)險(xiǎn)防控

模塊三　醫(yī)療器械零售市場(chǎng)營(yíng)銷突圍

模塊四　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)療器械營(yíng)銷人自我提升模塊五 醫(yī)療器械營(yíng)銷社交及頒獎(jiǎng)晚宴

【論壇核心議題】

1模塊一　政策及高值耗材招標(biāo)趨勢(shì)與企業(yè)應(yīng)對(duì)

1、從國(guó)務(wù)院發(fā)布的藥品招標(biāo)指導(dǎo)意見(jiàn)(7號(hào) 文)及衛(wèi)計(jì)委的落實(shí)該意見(jiàn)的70號(hào)文，看耗材招 標(biāo)十大關(guān)系、十八大政策導(dǎo)向和關(guān)鍵詞、未來(lái)招標(biāo)七大預(yù)判。

2、新醫(yī)改與醫(yī)療器械相關(guān)政策梳理：公立醫(yī)院改革、醫(yī)保政策、價(jià)格改革、招標(biāo)采;深化醫(yī)改的規(guī)劃與實(shí)施進(jìn)展：三大重點(diǎn)、七個(gè)領(lǐng)域、 五大保障;2015國(guó)家衛(wèi)計(jì)委涉及醫(yī)療器械工作重點(diǎn)內(nèi)容解讀。

3、醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化背景、“中國(guó)制造 2025”涉及的醫(yī)療器械扶持政策，以及創(chuàng)新特別審批程序，將給企業(yè)帶來(lái)怎樣的歷史性機(jī)遇?

4、耗材招標(biāo)以省為單位、以降價(jià)為主題、 全國(guó)加速推進(jìn)!至今已開展的省和地級(jí)市超過(guò)70個(gè)，特別是8月以來(lái)，浙江雙信封、唯低價(jià)是取，四川“全國(guó)最低價(jià)”的陽(yáng)光采購(gòu)，以大幅降價(jià)為特色的“寧波規(guī)則”正在全國(guó)推廣。未來(lái)趨勢(shì)如何?企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

5、海南、浙江、陜西等地醫(yī)療窩案爆發(fā)，多家醫(yī)院負(fù)責(zé)人因醫(yī)療器械回扣而集體落馬，令人震驚的亂象背后，企業(yè)該如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，以獲健康、陽(yáng)光成長(zhǎng)?

2模塊二、醫(yī)療器械營(yíng)銷財(cái)稅管理及風(fēng)險(xiǎn)防控

1、9部委聯(lián)合開展“糾風(fēng)行動(dòng)”，藥企暗流資金如何陽(yáng)光規(guī)范化?

2、全國(guó)稅務(wù)系統(tǒng)升級(jí)給過(guò)票帶來(lái)致命一 擊，經(jīng)營(yíng)成本驟升，醫(yī)療器械企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

3、開票公司不斷被查、垮臺(tái)，企業(yè)營(yíng)銷結(jié)算傳統(tǒng)底價(jià)模式終結(jié)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是否將沒(méi)有了?

4、國(guó)務(wù)院下狠手清理規(guī)范稅收等政策，某些企業(yè)為避稅而降低傭金兌現(xiàn)成本的營(yíng)銷模式深受影響，營(yíng)銷費(fèi)用該咋辦?

5、注冊(cè)資本登記制度改革與企業(yè)信息公示條例出臺(tái)，企業(yè)年度報(bào)告隱瞞真實(shí)情況、弄虛作 假的將依法予以處罰，并將企業(yè)法定代表人、負(fù) 責(zé)人等信息通報(bào)公安、財(cái)政、海關(guān)、稅務(wù)等有關(guān)部門，建立違法企業(yè)“黑名單”制度。企業(yè)財(cái)務(wù)部門如何應(yīng)對(duì)年度報(bào)告制度的實(shí)施?

6、打擊商業(yè)賄賂風(fēng)暴持續(xù)蔓延至醫(yī)療器械領(lǐng)域，賄案頻發(fā)，企業(yè)如何防控風(fēng)險(xiǎn)，如何在財(cái)務(wù)處理上做到防患于未然?

7、“稅收洼地”的地方稅收優(yōu)惠政策將被清理，系統(tǒng)解決企業(yè)營(yíng)銷結(jié)算中底價(jià)轉(zhuǎn)高開以后的傭金返現(xiàn)、票據(jù)處理難題，將再現(xiàn)桌面，企業(yè)如何尋找新機(jī)會(huì)、新方式?

3模塊三、醫(yī)療器械零售市場(chǎng)營(yíng)銷韜略

1、醫(yī)療器械零售市場(chǎng)格局變化中的商機(jī)。

2、如何讀懂連鎖品類管理并制定正確開發(fā)策略?

3、醫(yī)療器械連鎖藥店高效開發(fā)的123黃金法則及四個(gè)關(guān)鍵詞。

4、醫(yī)療器械連鎖藥店上柜與動(dòng)銷上量中的流程、工具、模型、突破與注意事項(xiàng)。

5、醫(yī)療器械藥店上柜、動(dòng)銷上量案例。

6、如何給連鎖特色培訓(xùn)來(lái)提升銷量?

4模塊四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)械營(yíng)銷人自我提升

1、醫(yī)療器械營(yíng)銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)到來(lái)，企業(yè)從上到下，從里到外的每一個(gè)人都會(huì)面臨意識(shí)形態(tài)與工作技能的更新迭代。

2、以往，大家都在說(shuō)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的“事 情”，本模塊則換個(gè)視角，說(shuō)說(shuō)“人”，之所以如此，道理很簡(jiǎn)單：“事情”都是“人”來(lái)做的，如果“人”沒(méi)有改變，那“事情”永遠(yuǎn)做不好。

3、從社會(huì)變遷角度、人的斷代角度，以及互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)趨勢(shì)，論醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷需要擺脫傳統(tǒng)路徑的依賴，以及對(duì)新時(shí)期營(yíng)銷的重新定義、變革與調(diào)整。

4、論移動(dòng)數(shù)字化時(shí)代，醫(yī)療器械董事長(zhǎng)的自我修養(yǎng)：戰(zhàn)略、溝通、合作與對(duì)內(nèi)“營(yíng)銷”。

5、案例：知名跨國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)商，是如何用借助微信開展品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷、并取得非常突出的成效?

5模塊五、社交晚宴及頒獎(jiǎng)

1、將于會(huì)議期間，安排社交晚宴活動(dòng)。

2、擬于會(huì)方期間舉行2015醫(yī)療器械營(yíng)銷經(jīng)典案例頒獎(jiǎng)。

【組織機(jī)構(gòu)】

主辦：中國(guó)醫(yī)療器械促進(jìn)會(huì)

承辦：賽柏藍(lán)/中國(guó)醫(yī)療器械

時(shí)間：2015年10月16日-17日

地點(diǎn)：武漢(具體酒店另行通知)

【參會(huì)對(duì)象】

醫(yī)療器械企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理(總裁)、副總經(jīng)理(副總裁)、銷售負(fù)責(zé)人(銷售總監(jiān)/營(yíng)銷總 監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān))、銷售經(jīng)理等。

會(huì)務(wù)費(fèi)用及匯款賬戶

出席會(huì)議代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)議期間餐費(fèi)共計(jì)2980元/人;住宿會(huì)務(wù)組可協(xié)助預(yù)訂，費(fèi)用自理。10月8日之前報(bào)名并匯款可享受2700元/人優(yōu)惠價(jià)格;會(huì)議前匯款者，可享受2800元/人優(yōu)惠價(jià)。 現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)無(wú)優(yōu)惠。

開戶名：北京賽柏藍(lán)企業(yè)管理有限公司;

開戶行：浦發(fā)銀行北京富豐路支行;

賬　號(hào)：9132 0154 80000 6549

(請(qǐng)備注明：器械論壇+參會(huì)人員名字)

【會(huì)務(wù)聯(lián)系】

北京市豐臺(tái)區(qū)科技城航豐路8號(hào)1幢335室

郵編：100070

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