大范圍降價(jià)后，找到增量邏輯的耗材市場正走出陰霾。

01

5類耗材接續(xù)采購

這些產(chǎn)品不進(jìn)行最低價(jià)聯(lián)動(dòng)

近日，江蘇醫(yī)保局發(fā)布《江蘇省第七、八輪醫(yī)用耗材接續(xù)采購公告(一)》，將開展腔鏡吻合器、神經(jīng)專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管以及骨科創(chuàng)傷類耗材接續(xù)采購。

本輪接續(xù)采購周期為2年。資質(zhì)申報(bào)時(shí)間為2025年5月19日-27日17:00。

品種分類及原中選價(jià)格情況如下：

中選規(guī)則方面，此次骨科的接骨板、髓內(nèi)釘兩類耗材未明確最低價(jià)聯(lián)動(dòng)的報(bào)價(jià)要求。江蘇省原中選企業(yè)的報(bào)價(jià)，不高于同一系統(tǒng)本企業(yè)江蘇省原中選價(jià)格，擬中選;江蘇省原非中選企業(yè)的報(bào)價(jià)，不高于同一系統(tǒng)江蘇省原中選加權(quán)平均價(jià)，擬中選。

不過腔鏡吻合器、神經(jīng)專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管、可單獨(dú)使用的螺釘、矯形板等耗材仍有最低價(jià)聯(lián)動(dòng)的限制，報(bào)價(jià)不得高于該產(chǎn)品在各省集采中的最低中選價(jià)，以及各省掛網(wǎng)最低價(jià)。

意向采購量分配方面，對報(bào)價(jià)更低的企業(yè)有一定采購量傾斜。

截至目前，江蘇省共完成了10輪耗材帶量采購，集采產(chǎn)品涉及心內(nèi)科、骨科、普外科、眼科、神經(jīng)外科、檢驗(yàn)等多領(lǐng)域。其中，骨科鎖定加壓接骨板系統(tǒng)、普通接骨板系統(tǒng)此前的平均降幅分別為74%和73.58%，髓內(nèi)釘系統(tǒng)平均降幅69.22%。

作為最早被納入集采的耗材之一，骨科耗材經(jīng)歷起起落落之后，耗材價(jià)格趨于穩(wěn)定，在接續(xù)采購中，“量”和“價(jià)”的置換更為合理，骨科耗材市場正從低價(jià)陰霾中逐漸走向新的階段。

02

后集采時(shí)代

骨科企業(yè)走出陰霾

集采常態(tài)化背景下，耗材企業(yè)紛紛調(diào)整打法，尋找擺脫困境的新路。

2025年一季度，較早受到集采沖擊的骨科領(lǐng)域迎來了開門紅。經(jīng)歷了連續(xù)衰退后，骨科領(lǐng)域市場價(jià)格及產(chǎn)品毛利趨于穩(wěn)定，同時(shí)，企業(yè)的前期布局和革新似乎也初步拿到了好結(jié)果。

今年一季度，凱利泰營收2.65億元，同比增長7.56%;歸母凈利潤約2176萬元，同比增長100.03%。業(yè)績增長主要得益于椎體微創(chuàng)業(yè)務(wù)營業(yè)收入和毛利率的增長。

椎體微創(chuàng)業(yè)務(wù)為凱利泰主要盈利來源，此前受集采影響較大。去年各類相關(guān)集采已全部執(zhí)行，銷售單價(jià)和毛利率經(jīng)歷了連續(xù)下降后終于進(jìn)入了穩(wěn)定期。

受集采影響，2024年春立醫(yī)療營收和凈利潤經(jīng)歷了較大幅度的下滑。不過，今年一季度，春立醫(yī)療止住了頹勢，并實(shí)現(xiàn)小幅增長。其中營收2.30億元，同比增長3.60%;歸母凈利潤5807萬元，同比增長5.20%。

對于今年的小幅回升，春立醫(yī)療未對具體原因做更多披露。不過該公司此前表示，面對新形勢，一方面仍將深耕骨科賽道業(yè)務(wù)，另一方面也會(huì)不斷拓展產(chǎn)品線，朝著多元化方向邁進(jìn)。截至目前，春立醫(yī)療已布局了多孔鉭、鎂合金、PEEK 等新材料的研發(fā)，并推進(jìn)手術(shù)機(jī)器人、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、PRP、口腔等新管線的產(chǎn)品研發(fā)。

開拓新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為諸多骨科企業(yè)的“救命稻草”。

大博醫(yī)療今年一季度營收5.50億元，同比增長28.8%;歸母凈利潤1.03億元，同比增長67.04%。此前，大博醫(yī)療調(diào)整了經(jīng)營策略，推進(jìn)骨科產(chǎn)品線逐步回升，同時(shí)也在繼續(xù)大力拓展非骨科耗材品類業(yè)務(wù)，去年微創(chuàng)外科、齒科、神經(jīng)外科等產(chǎn)品線均實(shí)現(xiàn)較好增長。

今年一季度，三友醫(yī)療扭虧為盈，營收1.16億元，同比增長34.72%;歸母凈利潤1282萬元，去年同期虧損209萬元。超聲骨刀收入的增長以及海外業(yè)務(wù)收入的增加使得三友醫(yī)療今年獲得了不錯(cuò)的業(yè)績表現(xiàn)。

2024年，三友醫(yī)療通過增資擴(kuò)股控股了法國骨科上市公司Implanet公司，開拓國際高端骨科市場。

除了新業(yè)務(wù)開拓外，降本增效也在持續(xù)進(jìn)行中。

威高骨科今年一季度營收下滑的同時(shí)，凈利潤卻實(shí)現(xiàn)較高增長。其中營收2.90億元，同比下降16.59%;歸母凈利潤約5179萬元，同比增長48.37%。經(jīng)過銷售模式整合，威高骨科銷售費(fèi)用下降，同時(shí)精細(xì)化管理帶來經(jīng)營效率提升等，使得凈利潤實(shí)現(xiàn)增加。

骨科市場的變遷可以看作是國內(nèi)醫(yī)療器械市場的一個(gè)縮影。集采的巨石砸向水面后，器械市場的震蕩由強(qiáng)漸弱，新的商業(yè)發(fā)展圖景已徐徐展開。

【來源：賽柏藍(lán)器械】