低值耗材聯(lián)盟集采又來(lái)了。

01

縫合線等5類耗材，聯(lián)盟集采將啟動(dòng)

據(jù)華招器械網(wǎng)消息，3月28日，遼寧省醫(yī)療保障平臺(tái)發(fā)布《遼寧省關(guān)于開展省際聯(lián)盟縫合線等5類醫(yī)用耗材集中帶量產(chǎn)品信息維護(hù)工作的通知》。其中顯示，為做好省際聯(lián)盟縫合線等5類醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)工作，現(xiàn)開展擬帶量采購(gòu)產(chǎn)品信息維護(hù)。

產(chǎn)品范圍包括：縫合線、注射器(帶針)、泵用輸液器、真空采血管(含靜脈血樣采集針)、吸氧管。

信息維護(hù)時(shí)間為2025年3月31日至4月14日17:00。

省際聯(lián)盟集采方面，去年也有一些項(xiàng)目圍繞低值耗材領(lǐng)域開展，整體議價(jià)能力較強(qiáng)，規(guī)模較大的有內(nèi)蒙古牽頭的預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器集采(平均降幅85.4%)、遼寧牽頭的無(wú)針連接件等6類耗材集采(平均降幅77%)。

遼寧在牽頭低值耗材聯(lián)盟集采方面已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)。新一輪集采正式文件尚未出爐，后續(xù)在征求意見環(huán)節(jié)，相關(guān)企業(yè)也可進(jìn)一步關(guān)注。

開年以來(lái)，低值耗材集采動(dòng)作密集。據(jù)賽柏藍(lán)器械梳理，截至目前已有湖南、江西、河北、江蘇、遼寧、福建等多地推進(jìn)低值耗材集采。

其中，福建已明確，今年將“大力推進(jìn)地市普耗集采改革，原則上具備條件地市至少承擔(dān)1項(xiàng)普耗全省聯(lián)盟集采任務(wù)”。

河北、江蘇為接續(xù)采購(gòu)。河北輸液港等17種耗材集采以及三明牽頭的血糖試紙等7種耗材集采開展接續(xù)采購(gòu)，近期已公布擬中選結(jié)果。其中三明牽頭集采主要為低值耗材，上一輪中選產(chǎn)品平均降幅70.62%，最大降幅93.02%。江蘇真空采血管也將開展接續(xù)采購(gòu)，上一輪集采平均降幅37%。

02

集采“颶風(fēng)”之下

成本、創(chuàng)新如何并行?

根據(jù)臨床用途的不同，低值醫(yī)用耗材可以分為醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類、注射穿刺類、醫(yī)用高分子材料類、醫(yī)用消毒類、麻醉耗材類、手術(shù)室耗材類、醫(yī)技耗材類等?！吨袊?guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(2021年版)》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年國(guó)內(nèi)低值醫(yī)用耗材市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2200億元。

千億市場(chǎng)之中，集采“颶風(fēng)”的顛覆性影響已較為明顯的顯現(xiàn)出來(lái)。整體來(lái)看，耗材集采雖然主要在高值耗材領(lǐng)域開展較多，但臨床用量較大的普耗也頗受關(guān)注。數(shù)年間的價(jià)格下壓，讓這一紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

集采時(shí)代，馬太效應(yīng)更為明顯。對(duì)于普耗廠家而言，“成本控制”的重要性凸顯。而頭部企業(yè)基于較大的生產(chǎn)及銷售規(guī)模，可依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、跨區(qū)域布局優(yōu)勢(shì)等，有效提升公司的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

主營(yíng)醫(yī)用穿刺針、醫(yī)用輸注器械的康德萊在企業(yè)財(cái)報(bào)中指出，集采政策推動(dòng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品成本成為醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

集采之下，企業(yè)也在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略。

康德萊指出，集中采購(gòu)促使經(jīng)銷商向配送和服務(wù)商轉(zhuǎn)型，公司通過(guò)資源整合與投資并購(gòu)，已在華東、華南、華北、華中、西南、西北等地建立區(qū)域渠道和配送服務(wù)機(jī)構(gòu)，并加大醫(yī)院終端的 SPD 配送服務(wù)拓展，組建?？飘a(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)“代理經(jīng)銷+配送+供應(yīng)鏈第三方服務(wù)”的營(yíng)銷模式。同時(shí)，以集采招標(biāo)為契機(jī)，拓展空白市場(chǎng)，挖掘集采中標(biāo)后的產(chǎn)品邊際效益，將更多的產(chǎn)品，通過(guò)集采的新途徑，延伸到各區(qū)域的終端醫(yī)院。

創(chuàng)新依然是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要籌碼。

以遼寧此次將開展集采的手術(shù)縫合線為例，從終端市場(chǎng)來(lái)看，醫(yī)用縫合線已經(jīng)達(dá)到百億規(guī)模，其中，抗菌縫線占據(jù)了近半數(shù)市場(chǎng)。相比于傳統(tǒng)可吸收縫線，抗菌縫線的生產(chǎn)成本略高，終端價(jià)格亦有一定比例的上浮空間。但長(zhǎng)期以來(lái)，抗菌縫線基本由外資巨頭獨(dú)家供應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局單一。國(guó)產(chǎn)廠家如健適醫(yī)療等在高端縫線領(lǐng)域多有布局。

主營(yíng)醫(yī)用敷料的健爾康則表示，要進(jìn)一步加強(qiáng)在高端醫(yī)用敷料領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，加大研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新投入。當(dāng)下，醫(yī)用敷料行業(yè)正在不斷向高端化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全球趨勢(shì)來(lái)看，下游市場(chǎng)對(duì)多功能、新材質(zhì)、高附加值的醫(yī)用敷料需求明顯增長(zhǎng)。而我國(guó)醫(yī)用敷料產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在一定的差距，產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)醫(yī)用敷料以及衛(wèi)生紡織品等為主。

整體來(lái)看，高端市場(chǎng)的開拓勢(shì)在必行，創(chuàng)新仍將帶來(lái)較多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

【來(lái)源：賽柏藍(lán)器械】