目前中國的市場已經開始細化，不僅高端市場被外企占領，一些中低端市場也開始被他們滲透，尤其是在目前新醫(yī)改的推動下，外資企業(yè)的普遍心態(tài)是在盡可能短的時間內分得一杯羹。

早在兩年前，外資企業(yè)就已開始涉足中國中低端的醫(yī)療器械市場，而現在，隨著中國新醫(yī)改的推行，外資進軍中國中低端醫(yī)療器械市場又開始大步行進。

“高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%，中低端市場對每一個企業(yè)的吸引力都是巨大的。”近日，飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝在飛利浦醫(yī)療影像中國基地落戶蘇州的簽約儀式上如是說。

中低端醫(yī)械需求的快速增長與醫(yī)改密不可分，而目前關注這一市場的并非飛利浦一家。

中低端關注者眾多

據悉，將以生產64排CT(計算機斷層掃描機)、1.5T MR(核磁共振成像系統(tǒng))以及X射線設備為主的飛利浦蘇州基地，將在未來5年內累計投資5400萬美元，聚集了研發(fā)、制造、組裝與采購等設施。此外，該基地的研發(fā)中心將為本地醫(yī)院量身定制的影像系統(tǒng)。同時，飛利浦繼沈陽和深圳之后建設蘇州基地，也完善了其在地域上的戰(zhàn)略布局。

飛利浦執(zhí)行副總裁、醫(yī)療保健事業(yè)部首席執(zhí)行官駱思奇表示，這一投資使飛利浦醫(yī)療在中國具有了更加完善的影像系統(tǒng)產品線，并建立起在早期診斷和疾病預防領域的領導地位。蘇州基地的產品也將有部分銷往海外。

“在過去3年，飛利浦通過不同的策略，在全方位的產品線上加強經濟型產品領域的實力，包括影像系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、心臟救護系統(tǒng)甚至家庭醫(yī)療保健。從全球來看，經濟型產品1/3的需求在新興市場，2/3則來自于發(fā)達國家。飛利浦通過收購和開發(fā)來發(fā)展中低端產品，除了在中國收購了金科威以外，在巴西和印度分別收購了兩家公司。新產品開發(fā)則集中在X射線系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、CT系統(tǒng)、壓縮式超聲系統(tǒng)。”駱思奇說。

不僅是飛利浦，隨著醫(yī)改的推進，中低端市場對不少企業(yè)構成了巨大的吸引力。例如，去年新華醫(yī)療與GE進行了合資，GE所看中的正是前者在基層醫(yī)療領域的經驗和渠道，其已推出相關系列醫(yī)療設備，計劃以優(yōu)惠的價格銷往農村醫(yī)療機構。

強生醫(yī)療器械亦將農村、社區(qū)醫(yī)療機構視為未來發(fā)展重點。據了解，國內上市公司魚躍醫(yī)療收入的20%也是通過基礎醫(yī)療機構的招標實現的。

無獨有偶。不久前，德國西門子也召開了基層醫(yī)療器械市場的媒體座談會，表示要進軍中國中低端醫(yī)療器械市場，西門子的優(yōu)勢產品線，如X光機、CT和超聲機都將開發(fā)出適應基層醫(yī)療服務的型號。未來西門子醫(yī)療的業(yè)務將有40%立足于基礎醫(yī)療，60%面向中高端。

而事實上，早在兩年前西門子就已在陜西開始了進入中國中低端醫(yī)療器械市場的進程。西門子的新聞發(fā)言人表示，中國的醫(yī)療體制改革為很多企業(yè)都提供了一種機遇，西門子也不例外。

深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協會會長陶篤純表示，中國的市場潛力及人力成本因素，有利于外資更加貼近中國市場，提高其競爭力。

快速滲透

據中國醫(yī)藥保健品進出口商會統(tǒng)計數據顯示，今年1～10月份，醫(yī)院診斷儀醫(yī)療設備進口額為40億美元，同比增長16%，占整個醫(yī)藥行業(yè)進口額的24%，國內整個醫(yī)療器械的進口產品競爭非常激烈，成為了拉動醫(yī)藥行業(yè)進口的主要因素。

2008年，我國醫(yī)療器械診斷設備工業(yè)總產值是829億元人民幣，比2007年增長了42%，而2009年前三季度醫(yī)療器械診斷設備的工業(yè)總產值是562億元人民幣，同比增長19%，產銷率達到97%，工業(yè)利潤總額達60億元人民幣，同比增長23%，主營業(yè)務收入551億元，同比增長17%。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會綜合部主任許銘表示，目前在國內比較高端、大型的醫(yī)療器械市場，外資企業(yè)已經占據了80%，而在中低端方面則是我國企業(yè)的強項。但目前中國的市場已經開始細化，不僅高端市場被外企占領，一些中低端市場也開始被他們滲透，尤其是在目前新醫(yī)改的推動下，外資企業(yè)的普遍心態(tài)是在盡可能短的時間內分得一杯羹。目前的中國市場是一個全方位的開放態(tài)勢，本土企業(yè)的優(yōu)勢開始逐步喪失，如何鞏固國內市場，進而打出去，對于國內企業(yè)，形勢是非常嚴峻的。

外資已由原來只看中一線大城市，開始向二三線城市轉移，尤其是廣大的農村市場。幾年前，美國人關心的是我國“500床以上的醫(yī)院有多少家，現在可能關注的是300床以上的醫(yī)院有多少家。”

目前，一些外資企業(yè)已開始訓練他們的營銷人員，推出專門針對社區(qū)和農村縣級醫(yī)院的營銷方式，這些外資企業(yè)的醫(yī)藥代表已開始由原來只在一線城市耕作快速向下滲透。

價格成外資軟肋

外資的產品質量在推動我國產業(yè)結構升級、技術改革、管理水平及營銷能力提高等方面起了很大的推動作用，但由于雙方處于不同的能力水平上，競爭力差別比較大，導致了內外資企業(yè)的分化重組，對本土企業(yè)也產生了不小沖擊。

雖然這些外資醫(yī)械產品開始定位于中低端，但很有可能會因為附加功能的增加而提升其價值，所以國內企業(yè)在注重新產品開發(fā)的同時，還要注重工藝水平的提高、附加功能的升值、配套服務水平的提高，許銘表示。

陶篤純則認為，由于醫(yī)療器械中低端市場一直是本土企業(yè)的優(yōu)勢，國內企業(yè)在中低端市場浸潤的日子已經很長，技術也比較成熟，在價格上有一定的優(yōu)勢，外企想要在這一領域大有作為尚需時日。盡管外企有品牌優(yōu)勢，但其產品價格到底能降到什么程度，是否會對本土企業(yè)構成威脅，還拭目以待。目前，本土企業(yè)和外資企業(yè)的競爭才剛剛開始。

而在外資企業(yè)開始積極進軍中國低端醫(yī)療器械市場的同時，一些本土企業(yè)也開始把自己的產品打出國外。目前，已有部分國內企業(yè)開始先把重點放到國外。

醫(yī)改激發(fā)需求

在今年6月的2009國際生物經濟大會上，中國醫(yī)療器械行業(yè)協會會長姜峰曾表示，醫(yī)改實施的結果必將給醫(yī)療器械帶來巨大的發(fā)展空間和機會。

這正是醫(yī)械企業(yè)涉足中低端市場的重要原因。

駱思奇說，隨著世界經濟格局的變化，“金磚四國”新興市場正在扮演著日益重要的角色。它們已占到全球GDP的28%，其中中國所占份額最大。根據預測，今年中國的GDP增幅將達到8.4%。而醫(yī)療保健是中國最大和發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)療設備市場正在以13.9%的速度增長。醫(yī)改被中國政府提上了重要日程。這是我們的機遇。

有數據顯示，全球市場上器械和藥品的比例為1∶1，而我國器械市場只有藥品的1/3，從發(fā)展看應該有巨大的空間。此外，近年醫(yī)械市場的年增長率達15%～20%，2008年，器械產值達到3000億元規(guī)模，未來一段時間，基層醫(yī)療市場的醫(yī)械需求將達1000億元。由于投入增加，需求增加，在多重因素作用下，醫(yī)改將對器械產業(yè)帶來巨大的提升。

另據了解，2009年，飛利浦的業(yè)務收入中，醫(yī)療占到1/3左右，約為120億美元，未來飛利浦將保持醫(yī)療保健、優(yōu)質生活和照明三大業(yè)務的共同均衡發(fā)展，內陸城市，尤其是西部將是飛利浦重點開拓的市場。(記者 李雨茵 魏赟)