目前中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)化，不僅高端市場(chǎng)被外企占領(lǐng)，一些中低端市場(chǎng)也開(kāi)始被他們滲透，尤其是在目前新醫(yī)改的推動(dòng)下，外資企業(yè)的普遍心態(tài)是在盡可能短的時(shí)間內(nèi)分得一杯羹。

早在兩年前，外資企業(yè)就已開(kāi)始涉足中國(guó)中低端的醫(yī)療器械市場(chǎng)，而現(xiàn)在，隨著中國(guó)新醫(yī)改的推行，外資進(jìn)軍中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)又開(kāi)始大步行進(jìn)。

“高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率達(dá)30%，中低端市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)企業(yè)的吸引力都是巨大的。”近日，飛利浦大中華區(qū)首席執(zhí)行官孔祥輝在飛利浦醫(yī)療影像中國(guó)基地落戶(hù)蘇州的簽約儀式上如是說(shuō)。

中低端醫(yī)械需求的快速增長(zhǎng)與醫(yī)改密不可分，而目前關(guān)注這一市場(chǎng)的并非飛利浦一家。

中低端關(guān)注者眾多

據(jù)悉，將以生產(chǎn)64排CT(計(jì)算機(jī)斷層掃描機(jī))、1.5T MR(核磁共振成像系統(tǒng))以及X射線(xiàn)設(shè)備為主的飛利浦蘇州基地，將在未來(lái)5年內(nèi)累計(jì)投資5400萬(wàn)美元，聚集了研發(fā)、制造、組裝與采購(gòu)等設(shè)施。此外，該基地的研發(fā)中心將為本地醫(yī)院量身定制的影像系統(tǒng)。同時(shí)，飛利浦繼沈陽(yáng)和深圳之后建設(shè)蘇州基地，也完善了其在地域上的戰(zhàn)略布局。

飛利浦執(zhí)行副總裁、醫(yī)療保健事業(yè)部首席執(zhí)行官駱?biāo)计姹硎?，這一投資使飛利浦醫(yī)療在中國(guó)具有了更加完善的影像系統(tǒng)產(chǎn)品線(xiàn)，并建立起在早期診斷和疾病預(yù)防領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。蘇州基地的產(chǎn)品也將有部分銷(xiāo)往海外。

“在過(guò)去3年，飛利浦通過(guò)不同的策略，在全方位的產(chǎn)品線(xiàn)上加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品領(lǐng)域的實(shí)力，包括影像系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、心臟救護(hù)系統(tǒng)甚至家庭醫(yī)療保健。從全球來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品1/3的需求在新興市場(chǎng)，2/3則來(lái)自于發(fā)達(dá)國(guó)家。飛利浦通過(guò)收購(gòu)和開(kāi)發(fā)來(lái)發(fā)展中低端產(chǎn)品，除了在中國(guó)收購(gòu)了金科威以外，在巴西和印度分別收購(gòu)了兩家公司。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)則集中在X射線(xiàn)系統(tǒng)、超聲系統(tǒng)、CT系統(tǒng)、壓縮式超聲系統(tǒng)。”駱?biāo)计嬲f(shuō)。

不僅是飛利浦，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，中低端市場(chǎng)對(duì)不少企業(yè)構(gòu)成了巨大的吸引力。例如，去年新華醫(yī)療與GE進(jìn)行了合資，GE所看中的正是前者在基層醫(yī)療領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和渠道，其已推出相關(guān)系列醫(yī)療設(shè)備，計(jì)劃以?xún)?yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)往農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

強(qiáng)生醫(yī)療器械亦將農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)視為未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)上市公司魚(yú)躍醫(yī)療收入的20%也是通過(guò)基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的招標(biāo)實(shí)現(xiàn)的。

無(wú)獨(dú)有偶。不久前，德國(guó)西門(mén)子也召開(kāi)了基層醫(yī)療器械市場(chǎng)的媒體座談會(huì)，表示要進(jìn)軍中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)，西門(mén)子的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線(xiàn)，如X光機(jī)、CT和超聲機(jī)都將開(kāi)發(fā)出適應(yīng)基層醫(yī)療服務(wù)的型號(hào)。未來(lái)西門(mén)子醫(yī)療的業(yè)務(wù)將有40%立足于基礎(chǔ)醫(yī)療，60%面向中高端。

而事實(shí)上，早在兩年前西門(mén)子就已在陜西開(kāi)始了進(jìn)入中國(guó)中低端醫(yī)療器械市場(chǎng)的進(jìn)程。西門(mén)子的新聞發(fā)言人表示，中國(guó)的醫(yī)療體制改革為很多企業(yè)都提供了一種機(jī)遇，西門(mén)子也不例外。

深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陶篤純表示，中國(guó)的市場(chǎng)潛力及人力成本因素，有利于外資更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

快速滲透

據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～10月份，醫(yī)院診斷儀醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口額為40億美元，同比增長(zhǎng)16%，占整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)口額的24%，國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)療器械的進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，成為了拉動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)口的主要因素。

2008年，我國(guó)醫(yī)療器械診斷設(shè)備工業(yè)總產(chǎn)值是829億元人民幣，比2007年增長(zhǎng)了42%，而2009年前三季度醫(yī)療器械診斷設(shè)備的工業(yè)總產(chǎn)值是562億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到97%，工業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)60億元人民幣，同比增長(zhǎng)23%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入551億元，同比增長(zhǎng)17%。