隨著人們生活水平的提高，對(duì)養(yǎng)生的關(guān)注，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展迅速。為了更好地招商，必須抓住器械的熱銷(xiāo)時(shí)刻。醫(yī)療器械招商首先要營(yíng)造醫(yī)療器械銷(xiāo)售氛圍。如果醫(yī)療器械和藥品一樣陳列在柜臺(tái)里，將難以帶動(dòng)銷(xiāo)量，因此，銷(xiāo)售醫(yī)療器械，就需要將店面銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造好，讓醫(yī)療器械動(dòng)起來(lái)。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來(lái)。這樣顧客看見(jiàn)了，有的就會(huì)有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗(yàn)下，或者會(huì)詢問(wèn)洗腳盆的功能和使用方法等，帶來(lái)了潛在的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

第一：企業(yè)招商人員要具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熱情的服務(wù)態(tài)度。主要消費(fèi)人群的老年人消費(fèi)有個(gè)習(xí)慣，就是喜歡問(wèn)個(gè)究竟，因此作為器械專(zhuān)柜的店員，要具備醫(yī)學(xué)知識(shí)和器械知識(shí)，專(zhuān)業(yè)地解答顧客的疑問(wèn)，同時(shí)要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務(wù)，給老人顧客以親和力。要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用。醫(yī)療器械價(jià)格相對(duì)較高，顧客接受起來(lái)有個(gè)過(guò)程，因此一定要給顧客體驗(yàn)和免費(fèi)試用，讓其感受到醫(yī)療器械帶來(lái)的好處。

第二：必須擁有安心的售后服務(wù)。老人購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此，店員在銷(xiāo)售過(guò)程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另外，對(duì)于大件物品如制氧機(jī)、按摩椅、理療床等，藥店應(yīng)該做好送貨上門(mén)服務(wù)，讓顧客感覺(jué)貼心。售后服務(wù)有時(shí)候比賣(mài)出產(chǎn)品更重要，所以為了很好地招商，必須要做好售后服務(wù)。

第三：還要有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)助推成交。節(jié)日期間，各大商場(chǎng)、超市都有促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客在藥店買(mǎi)東西，自然也希望藥店有類(lèi)似的活動(dòng)，畢竟經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是所有人特別是老年人所認(rèn)同的。藥店可以和生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持，獲得相應(yīng)贈(zèng)品，聯(lián)動(dòng)來(lái)做好銷(xiāo)售活動(dòng)。